Для B2B проверка выходит за рамки простой проверки номера телефона. Она включает в себя:
- Активный и действительный номер: номер телефона подключается к реальному человеку в законном бизнесе. Это все чаще достигается с помощью служб проверки в реальном времени и ИИ.
- Квалификация компании и контакта:
- Фирмографика: компания Магазин соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP) на основе отрасли, размера, дохода, местоположения и технологического стека.
- Технографика: они используют определенное программное обеспечение или оборудование, которое указывает на потребность в вашем решении (например, если вы продаете интеграцию CRM, они используют совместимую CRM).
- Должность и полномочия: человек является важным лицом, принимающим решения, влиятельным лицом или конечным пользователем в своей организации. Вы обращаетесь к нужному человеку.
- Демонстрируемое намерение/интерес: Лид предпринял конкретное действие, указывающее на то, что он ищет решение, связанное с вашим. Это может быть:
- Загрузка соответствующего технического документа или тематического исследования.
- Посещение вебинара по определенной теме.
- Многократное посещение вашей страницы с ценами.
- Взаимодействие с вашим контентом в социальных сетях (особенно LinkedIn).
- Запрос демонстрации или консультации.
- Явное согласие и соответствие: этонедвусмысленно Как Получить Верифицированные Телефонные Лиды, Которые Конвертируются согласился на то, чтобы ваша компания связывалась с ним по телефону, соблюдая такие правила, как GDPR, TCPA и другие местные законы о конфиденциальности. Это защищает ваш бизнес от юридических рисков.
- Новизна: выраженный интерес и собранные данные являются недавними, что указывает на то, что потенциальный клиент все еще находится в активном цикле покупки или готов к контакту.
2. Почему они важны как никогда прежде для B2B
- Более длительные и сложные циклы продаж: продажи B2B часто предполагают участие множества заинтересованных сторон, более длительные процессы принятия решений и более высокую стоимость контрактов.Тратить время на неквалифицированных или нежелающих сотрудничать клиентов невероятно дорого.
- Более высокая стоимость лида (CPL): привлечение лидов B2B, как правило, обходится дороже, чем привлечение лидов B2C, из-за целевого характера охвата.Максимизация ценности каждого лида имеет решающее значение для рентабельности инвестиций.
- Ожидания от персонализации: покупатели B2B в 2025 году ожидают высоко персонализированного Список телефонов b2b взаимодействия. Проверенные лиды предоставляют необходимые данные для эффективной адаптации разговоров с учетом их конкретных потребностей и проблем.
- Управление репутацией: Нежелательные или нерелевантные звонки могут быстро нанести ущерб репутации вашего бренда в сообществе B2B. Проверенные лиды гарантируют положительное и профессиональное первое впечатление.
- Эффективность на основе ИИ: инструменты ИИ работают на основе чистых, проверенных данных.Чем качественнее входные данные (проверенные лиды), тем точнее и эффективнее будет оценка лидов, персонализация и автоматизация на базе ИИ.
3. Основные каналы получения проверенных телефонных лидов B2B
- Платформы аналитики продаж B2B: (Как упоминалось ранее: ZoomInfo, Lusha, Cognism, Apollo.io, UpLead, SalesIntel). Эти платформы предлагают обширные базы данных контактов B2B, часто со встроенными функциями проверки, данными о намерениях и соответствия.Они необходимы для исходящего поиска.
- Контент-маркетинг с закрытыми активами:
- Технические документы, электронные книги, отраслевые отчеты: предложение ценного контента в обмен на контактную информацию, включая номера телефонов, на оптимизированных целевых страницах.Важно всегда включать флажок согласия.
- Вебинары и виртуальные мероприятия: регистрационные формы для этих мероприятий — отличный способ получить проверенные номера телефонов от заинтересованных специалистов.
- Маркетинг на основе аккаунтов (ABM): Интенсивное сосредоточение на выбранной группе целевых аккаунтов. После определения используются определенные тактики для вовлечения людей в этих аккаунтах, побуждая их подписаться на прямой контакт.
- Реферальные программы: поощрение довольных клиентов B2B рекомендовать другие компании. Рекомендации часто сопровождаются высоким уровнем заранее установленного доверия и интереса.
- Стратегическое партнерство: Сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, имеющими общую с вами целевую аудиторию, может привести к заключению взаимовыгодных соглашений о совместном использовании лидов.
- LinkedIn Sales Navigator и продажи через социальные сети: Хотя в первую очередь это касается установления контактов и первоначального взаимодействия, активное взаимодействие с потенциальными клиентами в LinkedIn и последующее привлечение их к форме подписки (например, для персонализированной демонстрации) может привести к получению проверенных телефонных лидов.
- Прямой контакт с четким ценностным предложением: даже «холодный» исходящий трафик можно усовершенствовать. Если они ответят положительно, это ваш сигнал, чтобы спросить о предпочтительном способе связи.
4. Роль технологий и ИИ в 2025 году
- API-интерфейсы проверки в реальном времени: инструменты, которые мгновенно проверяют номера телефонов на предмет их действительности, типа (мобильный/стационарный) и оператора.
- Обработка естественного языка (NLP) и разговорный искусственный интеллект: чат-боты на вашем сайте могут взаимодействовать с посетителями, отвечать на вопросы, собирать квалификационные данные и получать явное согласие на телефонный звонок, выступая в качестве первой линии проверки.
- Инструменты обогащения данных: автоматически добавляйте дополнительные фирмографические, технографические и поведенческие данные к необработанным лидам, предоставляя торговым представителям полный профиль для более информированного общения.
5. Лучшие практики использования проверенных телефонных лидов B2B
- Быстрое продолжение: в тот момент, когда B2B-лид по телефону проверен и квалифицирован, скорость имеет решающее значение. Ответ в течение нескольких минут радикально увеличивает показатели конверсии.
- Персонализация — ключ к успеху: Общие сценарии не будут работать.
- Сосредоточьтесь на ценности, а не только на продаже: покупатели B2B ищут решения сложных проблем.Позиционируйте себя как знающего человека, способного решить проблемы, а не просто продавца.
- Многоканальная стратегия: поскольку телефонный звонок играет центральную роль, интегрируйте его с персонализированными электронными письмами, сообщениями LinkedIn и даже ретаргетинговой рекламой, чтобы усилить свое сообщение и укрепить доверие.
- Постоянная квалификация: даже при наличии «подтвержденного» лида первый звонок все равно должен включать краткую повторную квалификацию, чтобы гарантировать постоянную пригодность и текущие потребности.
- Интеграция с CRM: легко интегрируйте инструменты привлечения и проверки лидов с CRM, чтобы гарантировать централизацию, доступность и применимость всех данных для вашей команды продаж.
Освоение их приобретения и использования является ключом к раскрытию значительной эффективности продаж и рентабельности инвестиций.